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Vendita & Negoziazione

Esistono persone che riuscirebbero a vendere la neve agli Esquimesi… mentre altre troverebbero difficoltà persino nel vendere una bottiglia d’acqua minerale a chi ha appena attraversato il deserto!

Molti attribuiscono la capacità di vendere al talento naturale, ma non è così. Un colloquio di vendita o una negoziazione seguono delle regole ben precise esattamente come negli scacchi. La grossa (e vantaggiosa) differenza fra gli scacchi e la vendita è che, nella vendita, il cliente non conosce le regole. Egli risponderà in maniera prevedibile alle mosse che tu fai.

Ciò che ti viene insegnato a questo corso, è tutta una serie di strategie per vincere al tavolo di un negoziato facendo in modo che anche il cliente sia soddisfatto dell’affare che ha appena concluso.

Soprattutto impari a fare questo in un modo tale che i tuoi clienti avranno permanentemente questa sensazione. L’abilità di far sentire i clienti soddisfatti del loro acquisto è estremamente importante in quanto un cliente soddisfatto è la forma più potente di pubblicità.

Imparando e mettendo in pratica le tecniche insegnate in questo seminario, la tua attività commerciale non sarà più una guerra contro le continue obiezioni e indecisioni dei clienti, si trasformerà invece in un passatempo piacevole ed entusiasmante!




PROGRAMMA

-Una frase da dire all’inizio di ogni colloquio di vendita che incrementa enormemente le possibilità di successo.
-Errori da evitare.
-Come capire le strategie motivazionali di un cliente.
-Come trattare con i clienti indecisi.
-Modelli di vendita.
-Concetti di Micro e Macro economia
-Scala di Maslow
-Mercati orizzontali, verticali e trasversali
-Le 18 parole magiche che accendono il desiderio all’acquisto.
-Come persuadere con la comunicazione subliminale.
-Modelli di ipnovendita.
-Obiezioni: come trasfomarle da ostacoli a tantissime vendite.
-Cosa dire e cosa fare esattamente dall’inizio alla fine di una trattativa.
-Strutture linguistiche complete, collaudate e dettagliate per tutte le fasi della vendita.
-La comunicazione non verbale nella vendita.
-Principi di negoziazione.
-Semplici e complete strategie per la gestione del cliente e di tutte le obiezioni.
-Lies detection: come capire quando il cliente sta mentendo.
-Interagire con le varie personalità
-Il grande potere delle domande
-Le 20 più efficaci tecniche di "Chiusura".
-Come ottenere sempre nuovi contatti.
-Come fidelizzare la clientela.
-Come effettuare presentazioni pubbliche efficaci.
-Esercitazioni in aula.

Tutti coloro che partecipano al Corso riceveranno in omaggio la dispensa "Strutture verbali nella Vendita" contenente i seguenti argomenti:

-Le 18 paorle chiave che accendono il desiderio dell'acquisto.
-Le fasi della vendita.
-Voice training.
-Le 20 più efficaci tecniche di chiusura (trascrizioni complete).
-I pattern più efficaci per ogni situazione (trascrizione completa).
-La regola delle tre "D".
-Ragioni e spazi di negoziazione.
-Come gestire efficacemente le obiezioni trasformandole in vendite.
-Strutture linguistiche avanzate.
-Risoluzione delle obiezioni sul prezzo.

Tutte le materie indicate vengono svolte in maniera pratica: i partecipanti imparano ad eseguire le tecniche direttamente in classe lavorando a gruppi. Il programma è indicativo e potrà subire delle variazioni qualora queste vengano ritenute utili per facilitare ulteriormente l'apprendimento dei presenti.


TAVOLA RIASSUNTIVA DEI CORSI "Vendita & Negoziazione"

DAL	AL	DURATA	LUOGO	COSTO	CERTIFICAZIONI	PRENOTA
24/01/2009	24/01/2009	1 gg	Roma	€ 150,00	Attestato di partecipazione
15/02/2009	15/02/2009	1 gg	Rimini	€ 150,00	Attestato di partecipazione
07/03/2009	07/03/2009	1 gg	Milano	€ 150,00	Attestato di partecipazione

TESTIMONIANZE

Corso Molto interessante da studiare e mettere in pratica. Gabriele Z. - 38 anni - Bologna Corso divertente e istruttivo, ottimi gli input che ho appreso. Buona la soluzione del numero chiuso di partecipanti. Alessandro M. - 31 anni - Trieste Molto ben spiegato, interessante e utile. Angelo P. - 40 anni - Torino Il corso è sintetico, ben strutturato in un ambiente amichevole. Molto soddisfatta. Annalisa B. - 29 anni - Milano Finalmente un corso di vendita con esercizi pratici. Ottimo. Rosario S. - 42 anni - Catania Decisamente un buon corso, niente da obiettare. Chiara S. - 21 anni - Palermo Ottimo corso: pratico, interessante e istruttivo Cristian C. - 30 anni - Cuneo Corso molto pratico, istruttivo e interessante. Ottimo il numero chiuso dei partecipanti, efficienti le esercitazioni pratiche Carmen D. - 30 anni - Isernia E' vero che della mente umana non esiste il libretto di istruzioni. Questo corso me lo ha fornito! Filippo V. - 33 anni - Napoli Ho trovato il corso molto utile e ho appreso nuove tecniche di vendita che serviranno a concludere al meglio le mie trattative. Michele B. - 26 anni - L'Aquila Complimenti! Un corso molto chiaro ed esaustivo, bene impostato. Carmine C. - 31 anni - Avellino Chiarezza, interesse, notevoli notizie positive da mettere in atto nel mio lavoro nel miglior modo possibile per migliorare le tecniche di approccio e chiusura. Aldo M. - 26 anni - Siena Corso strutturato in modo sistematico ed esauriente. Semplice ed esplicativo con buone opportunità di interagire Claudia E. - 40 Anni - Bologna Il corso è stato moltoconciso e chiaro, non mancherà occasione di farne un altro al più presto. Claudio R. - 28 anni - Catanzaro sempre standard elevato e un mix di teoria e pratica. Ottimo l'e-book per ricordare tutto. Dario P. - 50 anni - Roma Il corso è sicuramente propedeutico per una carriera vincente. Sandro G. - 30 anni - Milano E' stato molto chiaro e preciso in ogni aspetrto, il tutto fatto con molta professionalità e simpatia. Massimiliano S. - 38 anni - Novara Corso molto semplice e costruttivo. Facile da capire. Trainer motivato dotato di grande simpatia. Antonio C. - 25 anni - Genova Costruttivo, pratico, motivazionale e intuitivo. Un corso indubbiamente da consigliare! Ugo N. - 44 anni - Como Ottima relazione, tutti i punti sono stati chiarissimi, grazie! Alessia T. - 35 anni - Venezia Nonostante la durata del corso (un'intera giornata) il trainer ha mantenuto alta l'attenzione di tutti con argomenti interessanti, pratici e di indubbia utilità. Persona simpaticissima! Daniela V. - 29 anni - Padova

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